„Споро је брзо.„
У интервјуу за акцелератор X-MAN, Лин Гуодонг је више пута истицао ову реченицу. Пракса је доказала да је управо са овим једноставним веровањем учинио мало предузеће за производњу челичних трака веома познатим у овој области широм света.
Компанија Mingke Transmission, коју води Лин Гуодонг, позната је по својој стабилности у индустрији. Било да је у питању интерно управљање или развој екстерног тржишта, он чврсто верује даОсновна виталност производне индустрије је „стабилна“ – стабилна срца људи, стабилна тржишта и производи.
Баш као и његова стабилна каријерна путања: већ 18 година је уроњен у индустрију челичних трака. „Судбина је одређена. Немам избора. То је све што могу да урадим.“ Смејао се и задиркивао се.
Лин Гуодонг је дипломирао на Универзитету Сјамен са смером из области енергетике авиона. Након дипломирања, радио је 7 година за Сандвик, светски познато предузеће за производњу челичних трака. Године 2012. основао је бренд „Mingke Steel Belt“ у Шангају. Године 2018. инвестирао је у Нанкинг и изградио производну базу.Сада је компанија постала водећи бренд у глобалној индустрији прецизних челичних трака високе чврстоће, са просечним годишњим растом од 20% у протеклих 11 година, а међународни тржишни удео производа попео се на лидера у индустрији. У наредних 10 година, посвећен је изградњи првог бренда са тржишним уделом невидљивог шампиона.
„Очекује се да ће овогодишњи приход достићи 150 милиона јуана, а производња по глави становника је око 1,3 милиона јуана, што је скоро двоструко више од просека исте индустрије“, рекао је Лин Гуодонг.
Суочени са тако задовољавајућим учинком и снажним замахом, које је магично оружје иза Мингкеа? Дао је детаљне одговоре из три аспекта: производ, тржиште и менаџмент.
Према његовим речима, основни производи компаније Мингке су челичне траке које се користе у различитим сценаријима. У поређењу са традиционалним производима, за челичну траку компаније Мингке се може рећи да је племић од челика. Она не само да имаултра-висока чврстоћа и добра флексибилност, али такође има широк спектар примене.У производној радионици смо такође видели да високочврсте прецизне челичне траке постају провидне и одбијају сјај сребрног огледала након што прођу кроз машину за цртање, термичку обраду, површинску обраду и друге процесе. „Сировине су пажљиво одабрани висококвалитетни челик, а производни процес уводи напредну светску технологију обраде. Истовремено, уводи се и најсавременија глобална технологија како би се у производ унели стабилни параметри основних перформанси.“Једном речју, сви елементи су усклађени са светским нивоом прве класе.„рекао је Лин Гуодонг.
Јединична цена челичног каиша компаније Мингке може се продати за више од 300.000 јуана. „Свака поруџбина је веома прилагођена, и ми ћемо је прилагодити потребама купца, што је незаменљиво. То су препознали многи купци, а поруџбина је тренутно презасићена.“
Зашто су скупе челичне траке толико популарне на тржишту?Лин Гуодонг је узео плочу на бази дрвета као пример како би објаснио важност челичне траке у производњи: челична трака игра улогу основне компоненте у континуираној преси. Због директног контакта између челичне траке и плоче у процесу производње, квалитет челичне траке у великој мери одређује квалитет површине финалне плоче. Постоји беспрекорни процес спајања уздужног заваривања у челичној траци дужине осам стопа, а толеранција дебљине и деформација заваривања треба да се контролишу на веома прецизном нивоу. Још један фокус челичне траке је чврстоћа на замор, која директно одређује век трајања челичне траке. Тест савијања симулиране челичне траке на преси пре него што напусти фабрику челичне траке Мингке осигурава стабилност контроле квалитета челичне траке.
Захваљујући одличним производима и предностима које доносе велике користи, челични каиш Мингке је укључен у све више индустрија, као што су...горивне ћелије, лагана аутомобилска конструкција, печење, гранулација хемијских пахуљица, вештачка плоча, керамичка плоча од великих камених плоча, гумена плоча итд.
Није довољно ослањати се на предности производа да бисте ушли на водећу позицију у индустрији, већ је и управљање предузећем кључно.
Што се тиче организационог управљања, Лин Гуодонг тежи осећају опуштености. „Скоро никада не радим прековремено и не стварам атмосферу прековременог рада. Не желим да запослени буду превише анксиозни. Надам се да сви могу осетити унутрашњу срећу након посла.“ Лин Гуодонг је додао: „Недостатак анксиозности не значи презир према ефикасности. Напротив, циљ је осигурати да су запослени у бољем стању и да постигну двоструко већи резултат са упола мање труда.“ „Свака компанија мора тежити ефикасности пројекта, а тежња ка ефикасности није у супротности са нашом културном сврхом.“
Друго,Такође је веома важно ујединити људска срца.„Мингке је у стању континуиране профитабилности, што има много везе са мојом пословном филозофијом. Веома сам једноставан у свом животу. Не волим луксузну потрошњу и возим аутомобил само за више од 300.000 јуана. Зато што више волим да успоставим систем ризика тако да сви имају стабилна очекивања. Поред тога, формулисан је и систем поделе новца. Када се промовише, унутрашња кохезија запослених ће бити лака. Јер сви знају да постоје стабилна очекивања за узимање новца.“
Лин Гуодонг је даље објаснио да су производи компаније Мингке веома зависни од људи. У ствари, они такође зависе оддух занатлија.Потребно је да раде много година да би стекли добро професионално стање вештина, а квалитет производа може бити стабилан. Напротив, њихова стабилност такође зависи од организације предузећа, а предузеће им мора пружити стабилан осећај сигурности. Њих двоје се међусобно допуњују и употпуњују.
„Модел европског невидљивог шампиона је покретачка снага и референтна тачка за моје предузетништво.За разлику од индустрије аутлет продавница која хвата саобраћај, основна логика прецизне производње је спора променљива. Инсистирајте на томе да радите тешке и исправне ствари током дужег времена. Данашња главна акција је оснаживање дугорочног циља за најмање три године.“ Пре три године, Лин Гуодонг је уложио много новца да створи организацију која учи. Кроз низ механизама обуке и провере, неговао је таленте који одговарају њиховим карактеристикама за предузећа и решио проблем привременог недостатка људи и ослањања на спољно тржиште ради постизања нестабилности.
Стрела издата пре три године данас је погодила право у центар.
У време када многи предузетници још увек истражују могућности за одлазак у иностранство, Лин Гуодонгов рани послов у иностранству носио је заставу за предузеће.
Ослањајући се на механизам обуке талената који је сам успоставио, Мингке је пре много година основао одељење за прекоморско пословање и намерава да негује групу талената који ће служити прекоморском пословању.
Узмимо за пример продајне канале. Након што је пронашао стране агенте, Мингке их је одвео у Кину на обуку за обједињену продајну службу. Након година континуираних напора, тренутно има више од 10 канала за стране агенте и купце у више од 10 земаља и региона широм света.
„Приходи из иностранства чинили су 40% укупних прихода, а замах раста је и даље веома добар. На мору смо скоро 10 година и стално растемо. Пословни сценарио је веома уравнотежен. Не ослања се на један пословни сценарио или једно тржиште. На пример, Бразил, Тајланд, Малезија, Турска, Иран, Русија итд. имају наше пословање. Штавише, истовремено хватамо прекоморска и домаћа тржишта и тежимо постизању равнотеже.“
Говорећи о будућности, Лин Гуодонг је рекао да је његова визија за ово предузеће веома једноставна.: IУ наредних неколико деценија, Мингке може одржати здрав развој и постати референтно предузеће у подобласти челичних трака.
Време објаве: 29. мај 2024.